15 เคล็ดลับในการเจรจาต่อรองราคาซื้อของคุณ

15 เคล็ดลับในการเจรจาต่อรองราคาซื้อของคุณ

เมื่อนั่งอยู่หน้าผู้ขายการเจรจาต่อรองราคาซื้อที่เป็นที่ยอมรับของทั้งสองท่านอาจใช้เวลาและเป็นเรื่องที่น่ากลัวสำหรับทั้งสองฝ่าย นี่คือบางสิ่งที่เราใช้ซึ่งทำให้กระบวนการนี้ง่ายและประสบความสำเร็จมากขึ้นสำหรับทุกคนที่เกี่ยวข้อง ฉันหวังว่าคุณจะพบว่าพวกเขาเป็นประโยชน์ด้วย

เมื่อเจรจากับผู้ขายเสมอ:

ทำความเข้าใจกับเป้าหมายและความปรารถนาของทุกฝ่าย เป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะช่วยแก้ปัญหาของผู้ขาย แต่คุณสามารถทำสิ่งนั้นได้เมื่อเข้าใจว่าปัญหาคืออะไร หากพวกเขาขายมีเหตุผลและน่าสนใจมักไม่มีอะไรเกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์:
โอน
หย่า
เจ็บป่วย
การสูญเสียงาน
เป็นต้น

มาพร้อมกับข้อเท็จจริง พูดคุยข้อเท็จจริงเสมอไม่ใช่อารมณ์
ระบุทางเลือกของลูกค้าของคุณต่อข้อตกลงที่ได้ตกลงไว้ ถ้าไม่เสนอนี้แล้วล่ะ?
พลังงานสามารถเป็นจริงหรือการรับรู้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณมาในที่มีความแข็งแรงของการวิจัย รู้ว่าบ้านมีมูลค่าเท่าใดหลังจากซ่อมแซมแล้วและรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นในละแวกนี้:
อะไรสำหรับการขายสำหรับสิ่งที่ราคาและเงื่อนไขที่มันเข้ามา
สิ่งที่ขายในราคาและสภาพที่มีในขณะที่ขาย
วันในตลาดสำหรับสิ่งที่ขาย
เป็นต้น

ทำความเข้าใจกับเป้าหมายและแรงจูงใจของผู้ขาย ถูกกล่าวว่า “คนตัดสินใจอย่างมีเป้าหมายหลังจากที่พวกเขาตอบสนองความต้องการทางอารมณ์ของพวกเขา” ดังนั้นอย่าละเลยลูกค้าของคุณความต้องการทางอารมณ์ จริงๆฟังสิ่งที่คนอื่นพูดและทำซ้ำสิ่งที่คุณได้ยินเพื่อตรวจสอบความคิดเห็นของพวกเขา
ถามคำถามและฟังเบา ๆ นี่ไม่ใช่การสืบสวน ฟังสิ่งที่กำลังพูดอยู่แม้ว่าจะไม่ใช่คำตอบสำหรับคำถามก็ตาม
ฟังมากกว่าที่คุณพูด!
มีความยืดหยุ่น – คุณอาจต้องเปลี่ยนตำแหน่งเพื่อบรรลุข้อตกลง ยินดีที่จะยอมรับก่อนที่จะขุดในส้นเท้าของคุณและอีกครั้งพยายามที่จะไม่ได้รับอารมณ์
ไปรู้ว่าสัมปทานของคุณสามารถเป็นได้ ไม่ยอมแพ้มากกว่าที่คุณสามารถจ่ายได้เพียงเพราะคุณได้รับจมในการพยายามที่จะทำให้การทำงานข้อตกลง รู้ว่ากำไรของคุณก่อนเริ่มการเจรจา
อย่าปล่อยให้อาตมาเข้ามาตั้งถิ่นฐาน อีกครั้งติดข้อเท็จจริง นี่ไม่ใช่ธุรกิจส่วนตัว!
ทุกฝ่ายต้องมีข้อตกลงที่จะสามารถมีชีวิตอยู่ได้และจำเป็นต้องรู้สึกว่าพวกเขามีอะไรบางอย่างในการเจรจาซึ่งเป็น “ชนะ”

หนึ่งในคีย์ในการเจรจาใด ๆ คือการถามคำถามปลายเปิด:
“ถ้าฉันสามารถได้รับอนุมัติให้ซื้อบ้านของคุณภายใน 9 วันคุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้?”
“คุณจะย้ายที่ไหน?”
“อะไรจะเป็นสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับครอบครัวของคุณเกี่ยวกับการย้าย?”
อย่าเป็นผู้ตัดสินใจขั้นสุดท้าย ตัวเลขของฉันแสดงให้เห็นว่าหลังจากที่รวมถึงการซ่อมแซมและรายการอื่น ๆ ที่เราได้กล่าวถึงฉันควรจะสามารถที่จะนำเสนอ ____________ ฉันไม่ทราบว่าสำนักงานของฉันจะอนุมัติจำนวนนี้ แต่ถ้าฉันได้รับการอนุมัติวิธีการบางอย่างที่ต้องการทำงาน สำหรับคุณ?”
คุณอาจต้องการอธิบายให้ลูกค้าทราบว่าคุณมีคุณสมบัติอื่น ๆ ในการดูและคุณสามารถซื้อได้ในเดือนนี้เท่านั้น พวกเขาอาจไม่ใช่คนที่คุณซื้อ
โปรดจำไว้ว่าลูกค้าที่อยู่ข้างหน้าคุณไม่ใช่คนเดียวที่คุณกำลังพูด ไม่ว่าคุณจะสามารถช่วยคนนี้ได้หรือไม่พวกเขาจะบอกเล่าประสบการณ์ของคุณกับเพื่อนฝูงเพื่อนบ้านเพื่อนร่วมงานและสมาชิกในครอบครัว เป็นประโยชน์สุภาพซื่อสัตย์ วิธีที่ดีในการสร้างธุรกิจของคุณคือการแนะนำผลิตภัณฑ์
คุณสามารถเพิ่มอะไรลงในรายการได้บ้าง? คุณได้ลองอะไร คุณประสบความสำเร็จในการเจรจากับผู้ขายอย่างไร?

ฉันชื่อกะเหรี่ยงริทเท่นเฮาส์และฉันเคยลงทุนอสังหาริมทรัพย์เต็มเวลามาตั้งแต่ปีพ. ศ. 2547 ปัจจุบันฉันซื้อบ้านประมาณ 60 หลังต่อปีและส่วนใหญ่ขายส่งให้ฉัน

และตอนนี้ฉันเป็นเจ้าของแฟรนไชส์ ​​HomeVestors (เราซื้อบ้านน่าเกลียด!) ฉันรักการลงทุนอสังหาริมทรัพย์!